林纸贸易部 杜鹍鹏
转眼间2013年已经过半。这半年时间 ，我已经慢慢了解和掌握了很多与木材和原木有关的一些相关知识，从中我学到了很多,对业务工作起到了很大的帮助,能掌握一些市场的动态,对以后的发展会起到很大的作用.回顾这半年的工作，我在公司领导的关怀及各位同事的帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，比较好的完成了公司交给我的任务。1.完成了满洲里地区的板材的销售.2.天津货物的搬运.3.与外国客户的销售已经基本达成协议.在这半年的工作学习中到了很多新的知识，现总结如下：
1﹑努力学习
我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。以至以后能更好的完成自己的工作打下坚实的基础。
2﹑认真工作,履行职责
工作时，认真努力的完成领导交给我的工作。为了能更好更细的完成工作，经常到市场走访，了解市场走向,向客户了解木材的品种,产地,等级等等.经常我要各地方长时间驻港还时常和一些加工厂里的技术人员请教研究加工的细节，渐渐的我从只懂得皮毛的外行人变成了可以熟知每个过程,市场对俄材的品种 ﹑规格﹑数量的需求，积极办理货物的进口和出口的手续，为此经常去商检﹑海关﹑电子口岸﹑外管局等多个地方有时一天要去几次，为能准时出口做好充分准备避免因报关商检等问题产生延误.
3﹑经验和收获
这段时间基本完成了领导交给我的工作，在工作中总结出了一些经验和收获,只有摆正自己的位置，调整好自己的心态下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。要主动融入集体，处理好同事关系和客户关系，要善于交流多沟通才能在任何环境中保持好的工作状态得到更多的信息。要坚持原则努力工作，及时跟踪市场,才能保证我们的板材有良好的销售价格，从而扩大我们的利润。要树立服务意识，加强沟通协调，经常与厂商联系做到消息共享，才能把分内的工作做好,做强.必须加强与合作方的交流，要与合作方做好沟通，解决他们的心理负担，知道他们需要什么想要什么,才能更好的为我们的共赢一起加倍努力。
4﹑积极学习，随时调整
经过这样紧张有序的几个月时间，我感觉自己的工作能力有了比较明显的提高，对每一项工作都会做明确的计划和有序步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出来，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要总结下来：在工作中接触到了许多新事物、新客户,产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，做到事前多想时候多总结.坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
5﹑缺点与不足
在工作中还存在很多不足的方面。有时对待新的事物和新客户了解不够细致，不够透彻，想得还不够全面不够深入，工作时候有时会出现懈怠拖拉，不会很主动积极。时而也会由于自己情绪不高影响工作效率和与同事之间的交流。汇报工作还不够积极主动,有时汇报工作的时间相隔比较长，没能给领导及时准确的反馈和市场动态,以后要最短的时间把最准确最新的信息及时汇报，还要更多的从各个角度各各层面了解客户和市场，为领导决策做出最好最精准的市场信息调查。
这半年里面我学习到了很多新的东西，认识了很多新的事物,也对自己有了更深的了解，在以后的工作中一定会尽量避免自己的不足的方面，尽量把工作做到细致全面。有时间就会多加学习自己相关业务方面的知识，让自己成为一名合格的骨干。
2013年7月